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外貿出口生產型企業如何渡過金融危機?2009-3-12

  長江三角洲與珠江三角洲是中國外貿出口生產型企業的聚集地,幾乎囊括了所有大中小型、有品牌沒品牌的各類企業。但現今的國際市場,格局及產銷環境不斷發生著變化,進出口關稅也在不斷調整。中國各類企業生產了20多年後,路子越走越窄,“走出去”幹得不錯,錢卻越賺越少。而金融危機的到來,把前景本不樂觀的中國出口生產型企業徹底帶進了“冬天”。2008年10月15日,全球最大玩具代工商之一合俊集團旗下在東莞樟木頭的兩家玩具廠同時宣佈倒閉,中國企業實體受金融危機影響出現倒閉最大的一案,而更有相當多出口型企業遭受嚴重衝擊,經營如履薄冰。

  合俊的倒閉是許多原因的綜合:一方面,金融風暴引起的信心危機導致國際消費市場大蕭條,影響企業出口;另一方面外資進入速度放緩對製造業增長後勁造成了影響。而究起根本是這類的出口生產型企業的品牌意識過於淡薄。低價策略使中國的生產型企業省了一大筆廣告費,甚至毫無品牌概念也能賺錢。於是,員工上萬的合俊集團直到倒閉都沒有一個專業的官方網站,而那些形形色色的小企業連LOGO都未必有。如此做法,在金融環境一片大好的時期,也許無法看到品牌的效應,可經過競爭驟激的金融風暴洗禮,品牌差異化與品牌優勢才顯現出來。

  有資料顯示,世界上所有知名產品本身的物質價值並沒有多高,而企業本身的價值卻高達幾十億、幾百億,價值的百分之八十以上都是來源於無形的品牌價值。舉個很簡單的例子:為別人加工一個產品的收入是產品最終價格的4%,那這個產品去掉不超20%的品牌建設費剩下的都是被加工商的。也就是說中國的生產型企業是省掉了不足20%品牌建設費,以為省了好多資金與找分銷商的麻煩事,可卻失去了產品超過一半的價值。而這種過分依賴外國品牌的生產方式,勢必無法抵禦金融風暴的肆虐,當外國投資商放棄合作不再投資生產,那中國的生產加工商就完全失去了銷路。給別人打工掙些微薄利潤,終究不是長久之際。

  上海東依實業發展有限公司是一個以服裝為主業的外貿型企業,在此次金融危機中,它沒有受到任何影響,反而還盈利了。公司的總裁高興的講到:東依競爭的優勢就是其突出的品牌文化。他們不僅僅有自己LOGO,獨具特色的VI導入系統,更有自己的品牌網站。其實從一個專業的廣告人的角度來看,東依無論是LOGO還是網站,都不能稱得上優秀,可它仍然在危機中盈利只說明了一點:整個出口生產型企業的品牌整體意識過於薄弱,只要稍微在品牌建設方面投入一些資金與精力,就會有一個很好的銷售效果。

  這次的金融危機帶給中國企業的不應該只是衝擊,江浙地區的生產型企業應以此為鑒,提高品牌意識,建設屬於自己的品牌,找到屬於自己的銷售方式。品牌能給企業帶來:1.競爭優勢2.消費者的信賴感3.投資商優先選擇,這兩點對企業在金融風暴中勝出尤為重要。況且中國本身就是一個龐大的市場資源,為什麼不在中國建立品牌,開發市場,卻為洋品牌打工賺取微薄利潤,還要隨時提防金融風暴導致的投資商撤資。

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